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Sin embargo, en muchas ocasiones las empresas que nos encontramos inmersas de una u otra forma en la tecnología, no siempre avanzamos a este ritmo; lo que evidentemente tiene un gran impacto en el equipo y resultados comerciales por la carencia de análisis e inversión en 5 factores básicos:


  • Cumplimiento de cuotas y metas
  • Crecimiento sostenido y planes de cuenta
  • Dependencia en personas y no en procesos
  • Retención de talento comercial

​La forma de colaborar es muy sencilla, partimos de la valoración inicial de la organización para identificar las principales áreas de oportunidad, posteriormente definimos y priorizamos los 3 principales objetivos del área; adecuamos la metodología de Sales Steps 360 como proceso y gobierno comercial acorde a las necesidades.

Lo anterior, es posible mediante la impartición de un curso personalizado con casos reales, actuales y contextuales a todos los integrantes del equipo. Finalmente, monitoreamos durante 90 días al equipo comercial y brindamos coaching presencial - remoto para reforzar los procesos, prácticas, conocimientos, habilidades y técnicas aprendidas sustentados en indicadores.

El 65% de las decisiones de compra en tecnología (TIC) se toman en la primera cita

​​Sales Steps 360 una metodología ágil de ventas especializada en tecnología (Hw, Sw y Servicios); nuestro modelo se diferencia por ser dinámico (adaptable a cualquier tamaño de organización), flexible (con base al tipo de servicio o producto), orientado a buenas prácticas de ventas en la industria de TI y sobre todo contextual (tipo de mercado, tendencias, región y competencia); provee un conjunto de herramientas y buenas prácticas como parte del proceso y método comercial, que mejoran el desempeño y habilidades del equipo de trabajo, con el objetivo de incrementar el valor para el negocio, traducido en ventas. Algunas características son:


  • Enfocado en la vertical de TI (Software/Hardware/Servicios profesionales)
  • Mejora continua del programa con base a tendencias, situación de mercado y competencias
  • Es un programa integral que involucra continuidad del equipo comercial y organización
  • Integra buenas prácticas comerciales de industria

Te invitamos a saber más o conocer el nivel de madurez comercial individual o de tu organización

Escribe aquí tu párrafo.

¿Cómo podemos iniciar?

Job Sales Programa Integral de Ventas para Tecnología

Una alternativa en ventas para TI: Sales Steps 360

Adopción y adaptabilidad:

  • Tendencias
  • Mercado
  • Proyecciones y estimaciones de venta

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Un futuro enfocado en el consumo de servicios: con la constante y dinámica evolución tecnológica, es muy común ver nuevos jugadores en áreas tecnológicas que nunca imaginamos, servicios que paulatinamente hacen más sencilla la comunicación y eficientes los procesos (por ejemplo los chat bots o machine learning, etc.), vivimos en una economía caracterizada por su personalización al consumidor, por servicios cada vez más segmentados y donde los datos se vuelven el mayor activo de las organizaciones.


Resumimos este nuevo enfoque, en 5 grandes tendencias o cambios en el mercado, en los clientes y en las empresas a los cuales deberíamos adaptarnos para ser más competitivos.